Cómo obtener 6 veces más conversiones (ventas) con una lista de emails 50% más pequeña.

Mónica vs Lucía: Un caso comparativo de marketing por correo.

¿Alguna vez has visto tus métricas y pensado…wow con estos números la verdad debería estar ganando más dinero?

¿O simplemente no entiendes porque las personas no accionan tus correos?

A lo largo del último año he recibido correos como este:

mail

Si estas la misma situación de (llamémosla Laura) seguramente quieres saber qué es lo que aprendió su amiga.

El cómo incrementar tus tasas de apertura y aun mejor como incrementar tus conversiones (es decir, tus VENTAS).

Y en vez de explicartelo, mejor te lo voy a demostrar.   

Así que si quieres saber como tener 6 veces más conversiones con una lista de emails 50% más pequeña, sigue leyendo que las cosas se van a poner muy interesantes.

Permíteme te presento a Mónica y Lucía: 

Monica atributos corregida
Lucia atributos corregida

Mónica y Lucía son microempresarias. Ambas tienen sus propios negocios donde venden productos y servicios en la industria del bienestar.

Tanto Mónica como Lucía llevan poco menos de un año haciendo marketing digital, pero la forma en que han abordado los detalles de su marketing ha sido completamente distinta.

En general la estrategia digital de Lucía se ve algo así (a Mónica le faltan más aspectos):

Grafica 1 pagina email matrix

Pero no me quiero desviar, hoy te quiero demostrar lo que es exactamente lo que han hecho cada una en cuanto a su estrategia de correos que es esta parte:

G2

Así que vamos a ver en dónde están Mónica y Lucía en este momento.

Mónica tiene una lista de 8570 prospectos.

Ha estado trabajando mucho en atraer personas (es decir, tráfico) a su página y está muy orgullosa del número de prospectos que tiene en su lista.

Sin embargo, de esa lista solo un pequeño número de 424 son sus clientes, es decir aquellas personas que en realidad compran sus productos.

Esto quiere decir que de una lista de 8570 personas solamente un 4.9% compran los productos y servicios de Mónica.

Del otro lado está Lucía.

Lucía es distinta… y no digo “rara”, no me mal entiendas, simplemente que a Lucía le gusta hacer las cosas en forma distinta a los demás (en breve te explico un poco más).

Lucía tiene una lista de 4124 prospectos de los cuales 1871 son sus clientes.

Esto quiere decir que de una lista de 4124 prospectos el 45% compran los servicios de Lucía.

Antes de seguir, quiero detenerme aquí un poco, no quiero que se te pase ningún dato porque pronto vamos a saltar a la parte de “demostrar”.

Pon atención a los números nuevamente.

La lista de prospectos de Lucía es aproximadamente la mitad del tamaño de la lista de Mónica.

Sin embargo, del total de la lista de Lucía, el 45% de esa lista compra los productos y servicios que Lucía ofrece.

Lucía tiene SEIS veces más clientes que Mónica con una lista 50% más pequeña.

MvL Comparativo ventas

Ahora, dejemos en claro que tanto Lucía como Mónica son trabajadoras, de eso no hay duda.

Además, ambas tienen estrategias para atraer nuevos prospectos (es decir, tráfico) a sus páginas. Y no hay duda que a las dos les está funcionando.

Inclusive viendo los números pensarías que las estrategia de Mónica es mejor, después de todo Mónica tiene el doble de prospectos que Lucía ¿verdad?

Sin embargo sus rasgos de personalidad, sus creencias, sus metas de vida y su forma de hacer negocios son distintas.

Y es obvio que la estrategia completa de Lucía es 400% más exitosa que la de Mónica (en base al número de clientes que le compran a Lucía).

Y como hoy te prometí que te iba ENSEÑAR las diferencias entre dos estrategias muy distintas (y no a explicar), aquí los tienes.  

Estos son algunos de los correos que Mónica manda a sus prospectos una vez que se inscriben en su lista:

correodemonica1
correodemonica2
correodemonica3

Sigue a la siguiente página para ver los correos de Lucía.

(No es necesario registrarte) :).